信捷PLC“我們所做的一切都是圍繞品質(zhì)，技術(shù)為品質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)新為品質(zhì)服務(wù)，包括公司上市也是在追求一種品質(zhì)?！苯?，面對(duì)媒體采訪，信捷電氣董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李新總結(jié)道。

去年12月21日，信捷電氣成功登陸上交所，成為A股市場(chǎng)頭家以PLC（可編程控制器）為主要產(chǎn)品的上市公司。公司股票受到熱捧，從21.42元/股的開(kāi)盤(pán)價(jià)一路漲到60.30元/股，目前維持在50元/股上下。

創(chuàng)業(yè) 塑造國(guó)產(chǎn)品牌

PLC作為工業(yè)領(lǐng)域的“CPU”，是控制系統(tǒng)的核心所在，但在小型自動(dòng)化應(yīng)用中，PLC由于單價(jià)低且應(yīng)用分散，無(wú)論在產(chǎn)品市場(chǎng)還是資本市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌的地位都極其尷尬，甚至被戲言是“任人宰割的命”。

為打破國(guó)際品牌長(zhǎng)期主導(dǎo)的市場(chǎng)格局，李新和伙伴們一干就是15年，從白手起家，到國(guó)產(chǎn)PLC廠商中的銷售額老大，再到如今的逾50億元市值，其間，遍嘗辛酸苦辣。

“感受最深的是要有品質(zhì)?！痹倩厥讜r(shí)，李新如此感慨道。在創(chuàng)業(yè)階段，公司費(fèi)盡九牛二虎之力研發(fā)出的新產(chǎn)品，總體性能指標(biāo)不比進(jìn)口的同類產(chǎn)品差，價(jià)格還比進(jìn)口的便宜得多，可就是得不到用戶的信任，常被拒之門(mén)外。

以O(shè)EM（代工）領(lǐng)域?yàn)槔?，其長(zhǎng)期是由日本三菱和德國(guó)西門(mén)子的產(chǎn)品占主導(dǎo)地位的。有些下游廠家需要的其實(shí)是低配置的PLC，完全可以用國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，但他們就是要用三菱或西門(mén)子的產(chǎn)品。李新表示，一個(gè)重要原因，是國(guó)內(nèi)自主創(chuàng)新的產(chǎn)品少，仿制的多，進(jìn)口的多，久而久之，在市場(chǎng)上形成了一種根深蒂固的偏見(jiàn)：洋品牌什么都好，國(guó)產(chǎn)的東西尤其是新研制的產(chǎn)品，不成熟、不可靠。

信捷伺服為贏得客戶，公司不得不采取免費(fèi)試用、甚至無(wú)償贈(zèng)送的辦法，推銷自己的創(chuàng)新產(chǎn)品。李新回憶，用戶使用后，才改變了偏見(jiàn)，對(duì)他們的產(chǎn)品刮目相看。

目前，公司僅擁有一家控股子公司德國(guó)信捷，主要負(fù)責(zé)信捷產(chǎn)品在德國(guó)的銷售。2008年設(shè)立以來(lái)，靠著優(yōu)異的品質(zhì)，贏得了制造業(yè)強(qiáng)國(guó)消費(fèi)者的青睞。在德國(guó)商務(wù)部公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，德國(guó)信捷是在德中資電子企業(yè)中頭家盈利的。

研產(chǎn)銷過(guò)程中的一系列現(xiàn)象，讓李新對(duì)品質(zhì)有了更深的認(rèn)識(shí)：“現(xiàn)在我們?nèi)狈Φ?，是?duì)自主創(chuàng)新產(chǎn)品的信任，這不僅僅包括一流的產(chǎn)品質(zhì)量，還要有消費(fèi)者都認(rèn)同的知名品牌?！?/span>

上市 歷時(shí)五年未掉隊(duì)

上市無(wú)疑是提升企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的重要一環(huán)。2012年，信捷電氣正式啟動(dòng)IPO準(zhǔn)備工作。

當(dāng)時(shí)，ABB、施耐德、艾默生等多家國(guó)外知名大企業(yè)找到李新，要求高價(jià)收購(gòu)信捷電氣，但都被拒絕。

李新說(shuō)，作為工業(yè)控制的心臟，PLC必須由國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)主導(dǎo)，這一過(guò)程也許漫長(zhǎng)，但值得堅(jiān)持。就算所有人放棄，他仍然會(huì)堅(jiān)持，相信遲早有一天，他們會(huì)打破國(guó)際品牌的壟斷。

“一旦被收購(gòu)，雖然自己可以掙一大筆錢(qián)，但會(huì)失去許多東西?！崩钚铝信e了他曾敬慕的一家國(guó)內(nèi)企業(yè)，當(dāng)時(shí)，外資以數(shù)億美元收購(gòu)該公司，在業(yè)界引起震動(dòng)，但后續(xù)發(fā)展卻并沒(méi)有預(yù)期的那么好，該公司原有的品質(zhì)也被慢慢鈍化。

這讓李新更加堅(jiān)定信念：“即使砸鍋賣(mài)鐵，信捷電氣也要打出自己的品牌。”

但上市之路也并不通暢。五年內(nèi)，公司先后經(jīng)歷了兩次IPO暫停，以及保薦機(jī)構(gòu)被證監(jiān)會(huì)立案調(diào)查。好在公司品質(zhì)逐年提升，業(yè)績(jī)穩(wěn)步提高，才沒(méi)有在上市征途中掉隊(duì)。

2014年，公司迎來(lái)了良機(jī)。由于滬市上市公司股本限制的政策調(diào)整，公司決定調(diào)整申報(bào)策略，由之前的沖刺創(chuàng)業(yè)板改為登陸滬市主板。

之所以選擇上交所，與李新的“品質(zhì)”觀念分不開(kāi)。“上海是國(guó)際金融中心，上交所是我國(guó)最早成立的證券交易所，知名度高，影響力大，更能代表金融市場(chǎng)?！崩钚抡f(shuō)，上交所的服務(wù)也非常好，多次組隊(duì)來(lái)公司調(diào)研，給予幫助。

經(jīng)過(guò)兩年多的努力，信捷電氣終于圓了上市夢(mèng)，并成功募集4億元。這些資金將用于運(yùn)動(dòng)型PLC、高端伺服系統(tǒng)生產(chǎn)線、智能控制系統(tǒng)及裝置生產(chǎn)線等四個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)。

未來(lái) 必須提速發(fā)展

上市后，公司如虎添翼。

早在通過(guò)證監(jiān)會(huì)審核的第二天，公司就接到一個(gè)大企業(yè)的電話，希望未來(lái)加大合作力度?！爸?，我們僅有零星的業(yè)務(wù)往來(lái)。”李新說(shuō)，對(duì)方十分看重上市的品牌。

正式掛牌上市后，市場(chǎng)反應(yīng)愈加明顯，客戶明顯增多，其中，寶通科技、弘亞科技等多家上市公司主動(dòng)聯(lián)系，要求擴(kuò)大合作，進(jìn)行生產(chǎn)線改造，打造智慧工廠等。

在產(chǎn)品上，信捷電氣在成功開(kāi)發(fā)了FC系列小型PLC和OP系列顯示器之后，又陸續(xù)推出了功能更為強(qiáng)大的XC系列PLC、TP系列工業(yè)觸摸屏、集PLC和TP功能于一體的XP系列一體機(jī)等新產(chǎn)品。

“尤其是我們自主研發(fā)的波紋板自動(dòng)焊接系統(tǒng)，應(yīng)用了先進(jìn)的視覺(jué)機(jī)器人技術(shù)，西門(mén)子、三菱等公司目前都還沒(méi)有掌握?！崩钚抡f(shuō)。

品質(zhì)得到了客戶的認(rèn)知，市場(chǎng)占有率便穩(wěn)步提高?，F(xiàn)在，公司是國(guó)內(nèi)PLC廠商中銷售額極高的。1月13日，信捷電氣發(fā)布業(yè)績(jī)快報(bào)，2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.54億元、凈利潤(rùn)1.01億元，分別增長(zhǎng)17.02%和24.29%。

在市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的國(guó)內(nèi)中小型PLC市場(chǎng)排名中，信捷在境內(nèi)品牌中“一枝獨(dú)秀”（其他排名靠前的是西門(mén)子、三菱、歐姆龍、臺(tái)達(dá)、松下、施耐德）。

但是，李新認(rèn)為，企業(yè)目前的發(fā)展速度還不夠快?！霸谖业睦硐胫?，今后五年的發(fā)展速度應(yīng)該超過(guò)前五年，而且年均增長(zhǎng)率要高于前五年。隨著基數(shù)的增大，要完成這一任務(wù)，是非常艱巨的，但如果企業(yè)不以這樣一個(gè)速度增長(zhǎng)，那就不是一個(gè)有品質(zhì)的企業(yè)。”李新信心滿滿地說(shuō)。